Árbol de decisiones
✓ Sale bien / avanzamos
↻ A medias / ajustamos
✕ No sale / pivoteamos
Lo sabemos
Por probar
Escenario
Etapa
La pregunta de la etapa (seguir / no seguir)
Qué puede pasarQué hacemos en cada caso
🧱 La base · nuestra plataforma lo que ya sabemos hacer → la pregunta bisagra
🛡️ Tecnología patentable (nuestro diferencial)
Cepas ingenierizadasOptimización de víasBiosensores específicos
1
🔬Caracterización del producto
0–3 meses
¿Confirmamos que lo que producimos es S-equol de verdad y puro? (medido por HPLC — el primer logro para mostrar a los inversores)
✓Identidad y pureza confirmadas
Mostrarlo a los primeros inversores; seguir a producción
↻Dudas en la pureza
Ajustar y volver a medir
✕No es la forma activa
Revisar la vía de síntesis
2
🧫Producir el equol (rendimiento y costo)
0–6 meses
¿Lo producimos con buen rendimiento y a un costo que cierra? En lab: 8× más rápido, doble rendimiento, 12× más barato que la síntesis química.
✓Sale al costo buscado
Asegurar producción + primeras ventas
↻Anda, pero el costo es alto
Tunear la cepa y el proceso; repetir
✕No sale parejo
Cambiar el proceso
3
⚗️Validación a escala piloto (tanques 30 L)
6–12 meses
¿Mantenemos rendimiento y costo al escalar a piloto (de la mesada al tanque de 30 L)?
✓Escala sin perder costo
Gran señal de confianza para GRIDX; preparar lo industrial
↻Baja un poco
Ajustar las condiciones del tanque
✕No escala
Rediseñar el proceso de escalado
4
🏭Escalado industrial
12–24 meses
¿Llegamos a escala industrial manteniendo un costo competitivo?
✓Sí, a costo competitivo
Listos para vender a volumen
↻Parcial
Optimizar planta o tercerizar producción
✕No cierra a escala
Pivot de modelo (licencia / B2B)
5
🧩¿La caja de herramientas sirve para otra molécula?
3–9 meses
LA PREGUNTA BISAGRA — DE ACÁ DEPENDE TODO¿Podemos cambiar las piezas (como Legos) y hacer una 2.ª molécula sin empezar de cero?
✓Sí, cambiamos bloques
Hay plataforma: abrir la amplitud
↻Cuesta un poco más
Empezar por la molécula más cercana
✕Es casi empezar de cero
Empresa de un solo producto (sirve, pero no 100x)
↧ Profundidad · mercado principal menopausia / salud femenina — ir a fondo donde está el core
6
💲¿Las marcas quieren comprar el equol?
6–18 meses
RIESGO #1¿Hay marcas/formuladores que quieran comprarlo de verdad, no solo decir "qué interesante"?
✓Cartas de intención (LOI)
Reinvertir; atar la ronda a este logro
55%
↻Interés sin compromiso
Validar con la industria qué cantidad y formato necesitan
30%
✕No hay pull
Vendemos de a gotas: revisar el enfoque
15%
7
🧴La segunda puerta del mismo equol
caída de pelo / próstata
El mismo equol podría servir para otra cosa (frena la DHT). ¿Hay señal de que sirva?Misma molécula, dos mercados más — sin desarrollar nada nuevo.
✓Hay señal clínica
+2 mercados (caída de pelo, próstata) sin molécula nueva
20%
↻Tiene lógica, falta prueba
Dejarlo como opción (casi sin costo)
50%
✕No aplica
Sin impacto: el mercado principal sigue igual
30%
↦ Amplitud · mercados de al lado los abrimos en paralelo para bajar el riesgo (red de seguridad)
8
🧬Urolitina A — longevidad
24–36 meses
¿La plataforma puede fabricar urolitina A, la molécula de la longevidad que ya validó Nestlé?
✓Sí, la fabricamos
Prueba la plataforma + suma valor (caso Nestlé)
45%
↻Con ajustes
Tunear; documentar el caso
35%
✕No se puede aún
Quedarnos en menopausia + 1 molécula
20%
9
❤️Enterolactona — corazón
24–36 meses
¿Sumamos enterolactona al menú (salud cardiovascular)?
✓Sí, va de la mano
Ampliar el menú de la plataforma
40%
↻A medias
Esperar a tener caja del core
40%
✕Poco premio
Enfocar en las moléculas que más rinden
20%
10
🐄Nutrición animal — caja temprana
rápido · poca traba
¿Arrancamos en paralelo con animales (cerdos) para traer caja que banque el I+D humano?
✓Ventas tempranas
Caja que financia el scale-up; menos dilución
50%
↻Margen finito
Mantenerlo chico; no desenfocar
30%
✕Se vuelve commodity
No arrancar; cuidar el foco humano
20%
🏆 El premio · llegar lejos (100x) plataforma × varias moléculas × vendida a marcas × global
11
📈Una salida grande
4–8 años
¿La plataforma (varias moléculas, vendida a marcas, global) llega a una venta/salida muy grande?
✓Venta / licencia de la plataforma
El retorno que busca el fondo
40%
↻Venta de una molécula
Retorno parcial; seguir con el resto
35%
✕No llega a tiempo
Extender o vender una parte
25%
📊 Mercados en juego (tamaño · fuente)
Menopausia (total) H~US$20,5 B → 34,5 B 2030 · Strategic MR
— segmento no-hormonal H~US$3 B → 7,5 B 2030 · Grand View
Caída de pelo (2.ª puerta) HipUS$3,0 → 7,3 B 2034 · market.us
Próstata / BPH (2.ª puerta) HipUS$13,2 → 20,3 B 2033 · SkyQuest
Longevidad (urolitina A) H~US$6 B → ~29 B · SkyQuest
Nutrición animal (gut health) HipUS$12,8 → 24,2 B 2034
❓ Preguntas que nos pueden hacer 4 categorías · early-stage = juego de evaluar riesgo
Quién puede preguntar: 🔬 científicos/técnicos · 💼 inversores VC · 🏭 jugadores de la industria · 🙋 consumidores finales
🟦 MARKET
«Si funciona, ¿qué tan grande puede ser realmente?»
- 💼 ¿A qué mercado entramos primero y cuál es el TAM serio, con fuente? (menopausia no-hormonal)
- 💼 ¿La demanda es real o aspiracional? ¿quién paga y por qué ahora?
- 🙋 ¿El consumidor final entiende el beneficio del equol y pagaría un premium?
Criterio: camino a US$100M+ de ingresos recurrentes en ~10 años.
🟪 TECH
«¿Alguien más en el mundo puede hacer esto? ¿Es tuya la IP?»
- 🔬 ¿La reprogramación del chasis es modular de verdad? ¿Cuántas enzimas/pasos y cuánto tiempo para la 2.ª molécula? (Legos)
- 💼 Defensibilidad: ¿qué nos hace inimitables más allá del costo? ¿por qué EIWA/Deng no llegaron?
- 💼 Límites de la ciencia: ¿dónde se rompe la tolerancia al O₂? ¿qué vías NO sirven? ¿qué supuesto, si cae, tira el plan?
- 🔬 Titers/rendimiento hoy vs. objetivo; ¿qué se rompe al escalar (30 L → industrial)?
- 💼 ¿Tenemos la IP? (cesión firmada + provisional antes de divulgar)
Criterio: "los mejores del mundo en X", IP defensible y escalable.
🟩 TEAM
«¿El equipo es flexible, abierto y tiene ambición? ¿Hay 2 cofounders full-time?»
- 💼 ¿Hay ≥2 cofounders full-time? ¿científico/a founder full-time?
- 💼 ¿Roles claros de quién decide qué? (modelo DECIDIR)
- 🔬 Redundancia: ¿la técnica core no depende de una sola persona?
Criterio: científico/a part-time con >10% del cap table = señal de alerta.
🟨 TRACTION
«¿Qué tan rápido al mercado, y tienen clientes tempranos?»
- 🏭 ¿Hay LOIs con precio y volumen? ¿formuladores/marcas que compran?
- 🏭 ¿Qué spec/cantidad necesita la industria (validado con ellos)?
- 💼 ¿Contratos de I+D pagos antes del seed?
- 🙋 ¿Hay señales de demanda del consumidor final (interés, pre-órdenes)?
Criterio: tracción cada vez más exigente; LOIs con precio y volumen.
⚡ Lo que nos empuja
- La caja de herramientas sirve para otra molécula (la bisagra).
- Cartas de intención tempranas de marcas.
- Caso que ya funcionó (urolitina A · Mitopure→Nestlé).
- Animales en paralelo = caja temprana que banca el I+D.
- El truco del oxígeno + el saber iterar (difícil de copiar).
- Ventaja LatAm: el capital rinde más + validar con labs globales (hay comparables regionales que levantaron ~US$3,5M).
⛔ Lo que nos frena
- Cambiar de molécula resulta "casi de cero".
- Las marcas no compran de verdad (riesgo #1).
- El costo no baja al escalar.
- Nos copian la vía (sin protección de IP).
- Lo animal se vuelve commodity o desenfoca.
📝 Notas del equipo
🗺️ Mapa de supuestos para llenar entre todos — ¿qué es importante? ¿qué ya sabemos y qué falta probar?
Arriba = lo importante. A la izquierda = lo que ya sabemos (tenemos evidencia); a la derecha = lo que falta probar. El cuadrante de arriba a la derecha (importante + falta probar) es lo que hay que salir a validar primero.
Importante · YA LO SABEMOS Cubierto — mantener
- FSabemos hacer la química y que la bacteria aguante el oxígeno (20 años de Ceci); equol medido por HPLC (8× / doble rendimiento).
- DHay mercados grandes (menopausia, longevidad) — con cifras de fuente.
- VYa pasó con otra molécula parecida (urolitina A · Nestlé).
Importante · FALTA PROBAR ⚡ Validar primero
- D¿Las marcas compran de verdad? (riesgo #1)
- FLa bisagra: ¿cambiar piezas (Legos) hace otra molécula a buen costo?
- V¿El costo baja cuando escalamos a tanques de 30 L?
- F¿Está protegido para que no nos copien?
Menos urgente · YA LO SABEMOS Contexto
- VLa categoría (fermentación de precisión) crece fuerte — viento de cola, no es lo que nos diferencia.
Menos urgente · FALTA PROBAR Dejar como opción
- DLa 2.ª puerta del equol (pelo / próstata) — opción casi sin costo.
- FEnterolactona para el corazón.
- VNMN (tiene traba regulatoria) — por ahora afuera.
D¿Lo quieren? (mercado)
V¿Conviene? (negocio)
F¿Podemos? (ciencia/técnica)
Mover cada tarjeta de cuadrante con el aporte de Ceci & Guille.
🎯 Plan de validación 3 jugadores por mercado priorizado — candidatos reales, a elegir/confirmar con el equipo
↧ Profundidad · Menopausia / salud femeninanuestro mercado principal
1Pharmavite — Equelle
📍West Hills, California (US) · grupo Otsuka
👤Head de I+D / Innovación de ingredientes
❓¿Les sirve una fuente de S-equol más barata y escalable para Equelle?
2Bonafide Health
📍Harrison, New York (US)
👤Chief Product / Head de Innovación
❓¿Sumarían S-equol como ingrediente a su línea de menopausia?
3O Positiv
📍Los Ángeles, California (US)
👤Fundador/a · Head de Producto
❓¿Incorporarían S-equol en su producto de menopausia?
🌎 Por dónde empezar · de menor a mayor esfuerzo de contacto
- Gador (AR) — salud ósea / menopausia
- Eurofarma (BR) — salud femenina
- Genomma Lab (MX) — consumer health
- Tecnoquímicas / Procaps (CO)
- Uriach — Aquilea Menopausia (ES)
Buena señal: una carta de intención (LOI).
↦ Amplitud · Longevidad (urolitina A)suma valor a la plataforma
1Timeline / Amazentis (Mitopure)
📍Lausana, Suiza (EPFL)
👤CSO / Head de Partnerships
❓¿Cómo producen urolitina A y a qué costo? ¿Hay lugar para un proveedor?
2Nestlé Health Science
📍Lausana, Suiza
👤Head de Innovación / Business Development
❓¿Buscan más metabolitos del microbioma para su portafolio?
3Thorne
📍Summerville, South Carolina (US)
👤Chief Science Officer
❓¿Sumarían urolitina A / metabolitos a su línea de longevidad?
🌎 Por dónde empezar · de menor a mayor esfuerzo de contacto
- Gador / Lab. Bagó (AR) — nutracéuticos
- Essential Nutrition (BR) — suplementos premium
- Puravida (BR) — wellness
- Tecnoquímicas (CO)
- Monteloeder — SuanNutra (ES) — ingredientes de longevidad
Buena señal: carta de interés / co-desarrollo.
↦ Amplitud · Nutrición animalcaja temprana (cerdos)
1dsm-firmenich (Animal Nutrition)
📍Kaiseraugst, Suiza
👤Head de Gut Health / Innovación
❓¿Buscan un fitogénico nuevo con respaldo? ¿qué spec y volumen?
2Cargill (Health Technologies)
📍Minnesota (US)
👤Lead de Innovación · Animal Nutrition
❓¿Pilotarían un aditivo de equol para gut health en cerdos?
3Alltech + red CREA / INTA
📍Nicholasville, Kentucky (US)
👤Lead de I+D / Gut Health
❓¿Interés en un fitogénico nuevo? ¿qué evidencia piden?
🌎 Por dónde empezar · de menor a mayor esfuerzo de contacto
- Vetanco (AR · alianza INTA) — gut health
- Biogénesis Bagó (AR) — sanidad animal
- Ourofino (BR) — salud animal
- Premex (CO) — nutrición animal
- Bioibérica (ES) — salud animal
Buena señal: pre-acuerdo o piloto pago.
🧭 Roadmap de validación de oportunidades de mercado qué hacemos en cada frente · Próximo paso → Siguiente → Más adelante
Próximo paso
Siguiente
Más adelante
🔬 Ciencia puertas adentro
Escalar el equol a tanques de 30 L y confirmar el costo. Probar el primer cambio de piezas (Legos) hacia una 2.ª molécula.
Validar la 2.ª molécula (urolitina A) con la misma plataforma. Afinar los biosensores.
Sumar la 3.ª molécula (enterolactona) y dejar la caja de herramientas documentada.
📊 Benchmark del mercado
Mapear el mercado no-hormonal de menopausia y casos comparables (Equelle, Mitopure→Nestlé).
Dimensionar longevidad (urolitina A) y nutrición animal con fuentes.
Comparables de la 2.ª puerta del equol (caída de pelo / próstata).
🤝 Alianzas clave
Hablar con 3 marcas de menopausia + red CREA / INTA (cerdos).
Sumar 1 socio de longevidad (Nestlé HS / Timeline) y 1 de nutrición animal.
Cerrar co-desarrollo / licencia; explorar pharma.
🛡️ Roadmap de propiedad intelectual atado a los hitos de una ronda de inversión
① Pre-seedsprint 4–5 meses · primeros cheques
Lo que el fondo quiere ver: la IP es tuya y sabés qué vas a proteger.
- Cesión de IP firmada por todos (founders, devs, científicos, advisors).
- Invention disclosure de los puntos "puerta".
- Provisional de lo central ANTES de pitch/demo público.
- Matriz patente vs. secreto por activo.
Costo: provisional ~US$3–10k
② Seedfollow-on
Lo que esperan: criterio claro + solicitudes en marcha.
- No-provisional + PCT a los 12 meses de la provisional.
- FTO lite (IA + Google Patents) de 3–5 competidores.
- Definir países. ⚠ Argentina no está en PCT → directo a los 12 meses.
Costo: no-provisional US ~US$20k + PCT
③ Serie Aportfolio + landscape
Lo que esperan: portfolio defendible y mapeado.
- Continuations: más claims (incluso apuntando a competidores).
- Entrar a fases nacionales clave (Europa, etc.).
- Landscape documentado de la categoría.
Costo: Europa ~10–12k · CN/JP/KR ~7–8k c/u · BR/UY ~4–6k
④ Serie B+ · pre-comercialantes de lanzar
Lo que esperan: el inversor no compra un litigio.
- FTO formal con abogada antes de lanzar en el mercado objetivo.
- Escalonar patentes (forma, composición, dosis, modo de uso).
- Estrategia de licencias + mantenimiento por país.
Costo: FTO serio (alto) + mantenimiento
🤝 Aliados e instituciones — clarificar el vínculo
- Cecilia Ortiz (co-founder, PhD): ingeniería de proteínas, biología sintética, bioprocesos (+20 años) — Institut Pasteur de Montevideo (Ing. de Proteínas) · Universidad ORT.
- Guillermo Litvins (co-founder, MSc): escalado de bioprocesos GMP + biosensores (+5 años) — Universidad ORT (fi365 · Fac. de Ingeniería).
- ATGen (UY) — desarrollo industrial / scale-up GMP.
- CNB-CSIC (España) — soporte científico.
- Instituciones académicas: Institut Pasteur de Montevideo + Universidad ORT (UY).
❓ Estado de los acuerdos clave (a clarificar)
- Contribución y vínculo: ¿qué aporta cada aliado y bajo qué figura (empleo, consultoría, convenio, servicio pago)?
- Dueño de la IP: ¿la genera la empresa o la institución? ¿hay IP previa (CNB-CSIC, ORT, Institut Pasteur) embebida en el chasis?
- Derechos para monetizar: ¿la empresa tiene licencia/cesión con explotación comercial (exclusiva, mundial)? ¿regalías o condiciones?
- Dedicación + cesión: ¿Ceci y Guille full-time? ¿todos firmaron cesión de IP a la empresa?
🧫 Qué proteger en Flavant (el moat)
El moat es el conocimiento de qué metabolitos valen + la tolerancia al oxígeno (no el costo bajo, que muchos podrán igualar).
- Patentar: cepas ingenierizadas, vías de síntesis, biosensores y el "modo de uso" (se puede patentar el uso de herramientas ya patentadas).
- Fácil de inferir y central → patente. Interno y difícil de copiar → secreto.
📏 Reglas que cruzan todas las etapas
- Timing: provisional ANTES de divulgar (US 1 año de gracia; fuera de US, no).
- Todos firman cesión de IP; cuidar ownership con universidad / hospital.
- FTO lite barato con IA; abogada cuando aparece algo preocupante.
Etapas según un modelo de inversión pre-seed/seed de deep-tech. Orientativo — no es asesoría legal; confirmar con un/a abogado/a de patentes.
A DÓNDE VAMOS: una plataforma que fabrica varias moléculas para la salud humana. · CÓMO: ciencia rigurosa y riesgo controlado.
Etiquetas: "Lo sabemos" (verificable) · "Por probar" (a validar) · "Escenario" (posible camino). Tamaños de mercado con fuente (jun 2026): menopausia US$20,5 B→34,5 B 2030 (Strategic Market Research) y segmento no-hormonal (Grand View); market.us / Towards Healthcare, SkyQuest / IMARC, Dataintelo. El "100x" es un escenario, no una proyección. Jugadores = candidatos reales del espacio, a confirmar con el equipo. Basado en los transcripts con Ceci & Guille y el doc "Árbol de Decisiones 100x v2". Paleta Next Steps Lab.