Playbook · Flavant
Narrativa estratégica — el Ángulo
Manual para construir un pitch memorable a inversores alrededor de UN solo ángulo. El ángulo de Flavant: saber qué moléculas que tu cuerpo debería fabricar y no fabrica valen — y producirlas desde afuera. La primera, S-equol.
1 Propósito
Lograr que el inversor recuerde una sola cosa —el ángulo— y confíe en que este equipo es el indicado. No transmitir todo: provocar una decisión.
2 Principios
- Un solo ángulo: todo gira alrededor de un eje; las 17 ventajas van al deck de backup.
- Futuro > pasado: el pitch es una promesa, no un reporte.
- Problema antes que solución; nombrar la causa raíz.
- 10x > 10%; tangible > abstracto (test de la fábrica de pastas).
3 Participantes
- Negocio (Ceci): abre con el dolor y sostiene el relato; dueña del ángulo.
- Ciencia (equipo): respalda el "por qué nosotros" (qué compuestos valen); responde lo técnico en Q&A.
- Asesores / respaldo: CNB-CSIC, ORT, ANII, ATGen como prueba social.
4 Estructuras
- Guion de 3 min: 8 pasos, todos hablando del ángulo, cierre con el Ask.
- One-pager: el ángulo + mercado + tracción en una página.
- Deck de backup: las ventajas y datos que no entran en el pitch.
5 Procesos clave
Cómo se itera el guion
Definir el ángulo→
Escribir largo→
Sacar lo que no gira→
Leer en voz alta→
Feedback→
Test fábrica de pastas
6 Prácticas clave
- Ensayo: practicar con el control remoto (un clic = una idea, sin animaciones).
- Ver pitches de referencia y robar estructura, no estética.
- Derivar lo técnico al Q&A; en el pitch, solo lo que sostiene el ángulo.
- Cerrar con el Ask: número + hito que des-riesga; visión aspiracional, nunca "gracias".
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Frase-ángulo lista para usar:
"Industrializamos las moléculas de bienestar que tu microbioma debería fabricar — y no fabrica. La primera es el S-equol, clave en la menopausia. No vendemos una plataforma: entendemos qué moléculas valen y sabemos hacerlas desde afuera."