DE-RISKEAR

¿Cómo bajamos la incertidumbre de Flavant paso a paso —yendo a fondo en nuestro mercado principal y abriendo otros en paralelo— en el camino al 100x?

Playbook que acompaña la infografía “Árbol de decisiones — Flavant (de-risking)”. v1. El “100x” es un escenario, no una promesa. Las cifras de mercado tienen fuente; el esfuerzo técnico y las probabilidades son hipótesis del equipo a calibrar.

TLDR (resumen) — la estrategia en una línea

No somos un solo producto: somos una caja de herramientas. La misma bacteria, cambiando piezas como Legos, puede fabricar varias moléculas. El equol abre la puerta y trae caja; la misma plataforma desbloquea otros mercados.

1 · Para qué sirve este árbol

No es un mapa del futuro (el futuro va a viajar por ramas que no dibujamos). Sirve para tres cosas: ordenar lo que sabemos, hacer explícito lo que falta probar, y prepararnos para las preguntas difíciles antes de que lleguen. Su valor está en el proceso de construirlo en equipo, no en “adivinar” el camino.

2 · Cómo nos movemos (FARO)

• Feedback temprano — juntamos evidencia para frenar / ajustar / seguir en ciclos cortos.
• Avanzar por hitos — cada paso responde una duda concreta antes de gastar de más.
• Ambición con los pies en la tierra — un camino principal creíble y, en paralelo, varias puertas abiertas (no dependemos de un solo resultado).

3 · Las etapas (los hitos de de-risking)

Cada etapa es una pregunta go / no-go: qué puede pasar (sale bien ✓ / a medias ↻ / no sale ✕) y qué hacemos en cada caso.

Base · la plataforma

1. Caracterización del producto — ¿es S-equol de verdad y puro (HPLC)? Primer logro para mostrar a inversores.
2. Producir el equol — ¿buen rendimiento y costo que cierra? (en lab: 8× más rápido, doble rendimiento, 12× más barato que la síntesis química).
3. Validación a escala piloto (30 L) — ¿mantenemos rendimiento y costo al escalar?
4. Escalado industrial — ¿costo competitivo a escala?
5. La pregunta bisagra 🔑 — ¿la caja de herramientas hace una 2.ª molécula sin empezar de cero? De acá depende todo: si sí, hay plataforma; si no, somos empresa de un solo producto (válida, pero no 100x).

Profundidad · mercado principal (menopausia)

1. Caja del beachhead (mercado de entrada) — ¿hay demanda B2B2C real (marcas que compran), no solo “qué interesante”? (riesgo #1)
2. 2.ª puerta del equol — el mismo equol frena la DHT (dihidrotestosterona) (pelo / próstata). Opción casi sin costo; mantener como apuesta.

Amplitud · mercados de al lado (en paralelo)

1. Urolitina A — longevidad — ¿la plataforma la fabrica? Multiplicador de valor.
2. Enterolactona — corazón — ¿sumamos al menú?
3. Nutrición animal — caja temprana — ¿arrancamos en paralelo (cerdos) para bancar el I+D humano?

Cierre

1. Una salida grande (100x) — ¿plataforma × varias moléculas × vendida a marcas × global llega a un exit grande?

4 · Las preguntas que nos pueden hacer (4 categorías)

Para cada categoría, quién puede preguntar: 🔬 científicos/técnicos · 💼 inversores · 🏭 jugadores de la industria · 🙋 consumidores finales.

MARKET — «Si funciona, ¿qué tan grande puede ser?»

• 💼 ¿A qué mercado entramos primero y cuál es el TAM (mercado total direccionable) serio, con fuente? (menopausia no-hormonal)
• 💼 ¿La demanda es real o aspiracional? ¿quién paga y por qué ahora?
• 🙋 ¿El consumidor final entiende el beneficio y pagaría un premium?
• Criterio: camino a US$100M+ de ingresos recurrentes en ~10 años.

TECH — «¿Alguien más en el mundo puede hacer esto? ¿Es tuya la IP (propiedad intelectual)?»

• 🔬 ¿La reprogramación del chasis es modular de verdad? ¿cuántas enzimas/pasos y cuánto tiempo para la 2.ª molécula?
• 💼 Defensibilidad: ¿qué nos hace inimitables más allá del costo?
• 💼 Límites de la ciencia: ¿dónde se rompe la tolerancia al O₂? ¿qué vías NO sirven? ¿qué supuesto, si cae, tira el plan?
• 🔬 Titers/rendimiento hoy vs. objetivo; ¿qué se rompe al escalar?
• 💼 ¿Tenemos la IP? (cesión firmada + provisional antes de divulgar)
• Criterio: “los mejores del mundo en X”, IP defensible y escalable.

TEAM — «¿El equipo es flexible, abierto y tiene ambición? ¿2 cofounders full-time?»

• 💼 ¿Hay ≥2 cofounders full-time? ¿científico/a founder full-time?
• 💼 ¿Roles claros de quién decide qué? (ver playbook de gobernanza DECIDIR)
• 🔬 Redundancia: ¿la técnica core no depende de una sola persona?
• Criterio: científico/a part-time con >10% del cap table = señal de alerta.

TRACTION — «¿Qué tan rápido al mercado y hay clientes tempranos?»

• 🏭 ¿Hay LOIs con precio y volumen? ¿formuladores/marcas que compran?
• 🏭 ¿Qué spec/cantidad necesita la industria (validado con ellos)?
• 💼 ¿Contratos de I+D pagos antes del seed?
• 🙋 ¿Hay señales de demanda del consumidor final (interés, pre-órdenes)?
• Criterio: tracción cada vez más exigente; LOIs con precio y volumen.

5 · Mapa de supuestos (para llenar entre todos)

Eje vertical = importancia; eje horizontal = qué tan seguros estamos. Lo importante + que falta probar es lo que hay que validar primero.

• Validar primero (importante + falta probar): ¿las marcas compran de verdad? · ¿el chasis hace otra molécula a buen costo? · ¿el costo baja al escalar (30 L)? · ¿está protegido para que no nos copien?
• Cubierto (importante + ya sabemos): química redox + tolerancia al O₂; equol medido por HPLC (cromatografía líquida de alta resolución) (8× / doble rendimiento); hay mercados grandes con fuente; ya pasó con una molécula parecida.
• Dejar como opción (menos urgente + falta probar): 2.ª puerta del equol (pelo/próstata); enterolactona; NMN (traba regulatoria).
• Contexto (menos urgente + ya sabemos): la categoría plataforma crece fuerte (viento de cola, no es lo que nos diferencia).

6 · Plan de validación — por mercado priorizado

Por cada mercado, 3+ jugadores ordenados por menor esfuerzo de contacto (cercanía Iberoamérica primero). Son candidatos a confirmar con el equipo.

• Profundidad · Menopausia: Gador (AR) · Eurofarma (BR) · Genomma Lab (MX) · Tecnoquímicas/Procaps (CO) · Uriach–Aquilea (ES). Buena señal: una LOI (carta de intención).
• Amplitud · Longevidad: Gador/Lab. Bagó (AR) · Essential Nutrition (BR) · Puravida (BR) · Tecnoquímicas (CO) · Monteloeder–SuanNutra (ES). Buena señal: carta de interés / co-desarrollo.
• Amplitud · Nutrición animal: Vetanco (AR · alianza INTA) · Biogénesis Bagó (AR) · Ourofino (BR) · Premex (CO) · Bioibérica (ES). Buena señal: pre-acuerdo o piloto pago.

7 · Roadmap de propiedad intelectual (atado a los hitos de inversión)

1. Pre-seed (sprint): todos firman cesión de IP; invention disclosure de los puntos “puerta”; provisional de lo central ANTES de pitch/demo público; matriz patente vs. secreto. (~US$3–10k)
2. Seed: no-provisional + PCT (tratado de cooperación en patentes) (12 meses); FTO lite (IA + Google Patents) de 3–5 competidores; definir países (⚠ Argentina no está en PCT → directo a 12 meses). (no-provisional US ~US$20k + PCT)
3. Serie A: continuations (más claims); fases nacionales clave (Europa, etc.); landscape documentado.
4. Serie B+ / pre-comercial: FTO formal antes de lanzar; escalonar patentes (forma, composición, dosis, modo de uso); licencias.

Qué proteger en Flavant (el moat): el conocimiento de qué metabolitos valen + la tolerancia al oxígeno (no el costo bajo). Patentar cepas ingenierizadas, vías de síntesis, biosensores y el “modo de uso”.

Aliados e instituciones — clarificar el vínculo: Cecilia Ortiz (co-founder, PhD — Institut Pasteur de Montevideo, Ing. de Proteínas · Universidad ORT), Guillermo Litvins (co-founder, MSc — Universidad ORT, fi365), ATGen (UY · desarrollo industrial/GMP (buenas prácticas de manufactura)), CNB-CSIC (España · soporte científico). Preguntas a resolver: contribución y vínculo (qué aporta cada uno y bajo qué figura) · dueño de la IP (empresa vs. institución; IP previa embebida) · derechos para monetizar (licencia/cesión con explotación comercial, exclusividad, regalías) · dedicación + cesión firmada.

⚖️ Lo de IP es orientativo, no es asesoría legal — confirmar con un/a abogado/a de patentes.

FOCO

Cada decisión se toma al nivel y a la velocidad correctos: convertimos la incertidumbre en riesgo controlado (sabemos qué validar y en qué orden). El árbol funciona si nos ayuda a frenar lo que no va, doblar la apuesta en lo que sí, y mantener varias puertas abiertas — no si “acierta” el futuro.

Esqueleto reutilizable: verbo + pregunta (portada DE-RISKEAR) → estrategia (Profundidad/Amplitud + 70-20-10) → FOCO + FARO. Acompaña a la infografía del mismo nombre.